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企业开展网络营销对企业的重要意义

作者: 来源: 日期:2018/11/26 13:41:02 人气:14 评论:0

企业开展网络营销对企业的重要意义

目前,在买方市场条件下,市场竞争日益激烈,企业仅依靠传统的营销手段是难于在市场上立足的。而网络营销的出现,带给企业一线生机,为企业原有的市场营销提供了一个有效的补充。

1、开展网络营销,给企业创造了更多的市场机会

企业借助互联网,在营销上不仅能突破时间限制,还能突破空间的限制,这样就为企业创造了大量的市场机会。网络营销是借助网络技术,将企业产品和服务信息传播到全世界,这样就使得企业现有市场被无限的扩大,从而将更多传统营销所不能达到的新市场开发出来,这样的营销方式不仅适应市场需求,满足客户需要,还能对客户进行引导,创造出更多的客户需求。我国沿海地区的中小企业,对于网络营销也非常的热衷。

2、开展网络营销,降低了企业交易成本

网络经济的出现,在低廉的网络交易成本之下,相比市场交易,网络交易可以节约更多的交易成本。因为当市场主体进入了信息网络后,能在非常短的时间内对信息的收集、处理、加工和分析工作快速的完成,这样就有效地将物质资源与信息网络结合起来,形成强大的互补效应。通过互联网,信息的传输变得更加的迅速与便捷,时间与空间上的限制不再会是网络市场的障碍,时空成本因网络的出现而被极大地降低了。国际数据公司对此进行了调查统计,在因特网上做广告,可以将销售数量提高10倍,此外,网络营销的成本与传统广告的成本之比为1:10,通过网络进行采购,企业一般都能节省5%~10%的采购成本。

3、开展网络营销,改善了客户关系

“客户就是上帝”这是所有企业需要遵循的理念。尤其在如今如此激烈的市场竞争中,尽可能地满足客户需求,才能在市场竞争中拥有立足之地。通过网络,企业可以将自身的产品、技术和订货情况等信息都发布到网上,这样就为客户对于相关信息的了解,提供了一条方便快捷的渠道。这样的方式克服了时空限制,使得客户个性化需求得到满足,客户的满意度也相应得到提高。在当前,客户关系管理(CRM)在国内外被受到大力推行,CRM是一种以客户为中心的管理思想,其主要强调企业与客户之间的交流与联系,是一种改善企业与客户之间关系的新型管理模式。企业原本经营理念的手段将被CRM确实打破,让原本各自为战的服务人员、推广人员与销售人员等真正地协调合作起来,并形成以客户为中心的强大团队。

4、开展网络营销,为企业寻找合作伙伴提供了方便快捷的途径

企业在愈演愈烈的市场竞争中要想获得生存、发展与壮大,寻求合作以实现共赢是中小企业的一条有效途径。“要将中小企业做好,就一定要加强企业间的合作以实现共赢。”这是我国中小企业国际合作协会副秘书长秦志辉的观点。在合作共享时代主题下,企业要实行战略联盟和自助组织,这样企业才能找到更多的、更合适的合作伙伴。然而,企业要通过什么样的方式才能找到合适的合作伙伴呢?网络营销的出现,就正好为企业寻找合作伙伴提供了一条方便、快捷的途径。企业可以通过网络,在网上进行企业产品与服务的宣传,与合作伙伴进行交流与沟通,这样企业足不出户就能找到合适的合作伙伴,进而实现企业之间的联合,形成高效的“无缝”供应链。

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